抖音的增长密码：顶流明星这味药有效吗？

名星生态带来的抖音的增商业价值也在凸显，流量名星的长密关注圈层覆盖广泛，且具有较强的码顶低价qq空间说说评论网址消费能力，无论从电商、流明直播打赏还是星味效广告等维度来看，都可以为抖音带来变现价值。抖音的增袁记短视频热门业务教程网

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抖音二季度的长密财报，震撼到了所有人，码顶虽然向外界证明了，流明只要短视频想赚钱，星味效那就可以赚钱的抖音的增硬道理，然而光鲜数据背后，长密仍然有隐患。码顶

其发布的流明2023年第二季度及中期业绩显示，产值277.4万元，星味效环比下降27.9%；经调净收益达到26.9亿，增长远超市场预期。为实现赢利，抖音以降本增效来优化帐面数据。进一步剖析抖音的财报，抖音的“销售及营销支出”六个季度环比增长为负，“行政支出”也连续四季度下降。

虽然面临视频号、小红书的竞争，抖音在没有降低获客投放的基础上，其一季度平均月活跃用户环比下降14.8%，达到了6.73亿。

有业内人士觉得，这是抖音靠优质内容保持了生态流量的稳定，与其二季度推出的周杰伦2023圆梦嘉年华、独家直播Beyond40华诞记念live等名星娱乐内容有关。低价qq空间说说评论网址

不过，名星带来的流量能够保持存留？加码名星策略，能不能成为抖音的下降密码？

下边一组数据，可能就是潜在的隐患。

抖音用户在线时长削减，数据早已从2022年同期的125分钟和2023年一季度的126分钟，降到明年二季度的117分钟。

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名星这味药有效吗？

毋庸置疑，顶流名星确实能给平台带来流量与活跃度的下降。

周杰伦2023嘉年华世界巡回演唱会在大同站刚结束，周杰伦西安演唱会推动28.8亿旅游收入的相关话题登上热搜。早在去年6月，周杰伦2023圆梦嘉年华就早已登录抖音，其抖音官方帐号“周朋友”表示在抖音上送出66张演唱会套票，并约请金鱼来演唱会现场点唱。当时视频发布3小时后，双击数便突破114万。

据悉，蔡依林去年7月在抖音的独家直播开唱也有亮眼的战绩。据抖音公布的战报显示，预约人数近2000万，直播最高同时在线人数突破695万，直播总互动量达8.1亿。当时还引起抖音股价迎来一波短线反弹，自蔡依林7月3日官宣进驻抖音，截止7月14日午盘，抖音自近日高点已累计下挫超20%。

抖音构建的名星演唱会、出镜直播这些玩法，确实可以带动短期的流量下降。不过这股高流量能够持续须要存疑。

从小学开始听蔡依林的雷静雯，尽管对抖音带有偏见，但由于自己的偶像还是下载了抖音APP，只是线上演唱会结束后，她第一时间就卸载了。

雷静雯只是一个注脚。这群平常不玩抖音的关注，为追星可以下载APP，但因为平台土味视频深入人心，不利于留住圈层之外的用户。

今年7月周杰伦新专辑首发，极光大数据显示，MV首发当日降低约175千人、总DAU达到1.347亿。并且MV发布三天后，抖音DAU渐渐回升到日常水平。

更重要的是，对抖音来说，约请流量名星进驻可以提高抖音的品牌调性，吸引广告主形成更多合作。只是，大众对抖音的既有印象不好改变。

一家护肤品企业营销条线的小关告诉陆玖商业评论，她们在抖音上的广告投放预算很低，一是觉得抖音的用户质量不高；二是害怕抖音土low的标签影响品牌形象。

陆玖商业评论剖析抖音财报发觉，抖音品牌广告的主力还是来源自家的电商业务，店家为获取高销量而在平台进行广告投放。

本季度，抖音广告收入实现143.47万元。依据鲸鱼投研的测算，抖音的内循环电商广告以低于GMV增长（39%）的势头下降（假定45%yoy），外循环广告收入因为纵向对比的流量价值过高，并没有太多优势，明年二季度才能实现正向下降，只是始于行业的修补。

不过，好多名星并非仅进驻抖音这一平台，虽然是周杰伦“全网惟一”中文社交媒体帐号，抖音也没有吃到独家红利。

单以《最伟大的作品》的宣传为例，抖音显著落后于其他平台，当时周杰伦的个人经纪公司“杰威尔音乐”统一时间在扣扣音乐、抖音、B站等平台群发MV视频，但抖音的“周朋友”却整整迟到了23分钟。

此前抖音平台的周杰伦哥友会与腾讯音乐的鹿晗演唱会狭路相逢之时，从微博数据来看，当时#鹿晗演唱会#微博话题阅读数低于#周杰伦哥友会#，前半场鹿晗演唱会牢牢抢占热搜榜榜首。

02

名星其实并没有太认真

“明星的短视频帐号主要是名星团队或则MCN机构操盘，平台会提供咨询和帮助”，负责字省电商名星营运的Canks告诉陆玖商业评论，是否积极营运短视频帐号，也要看平台能为名星带来的利益回报。

陆玖商业评论翻阅抖音上的名星帐号，注意到低调进驻、冷淡营业，几乎是大部份名星的弊病。

首先，从更新频度来看，大部份名星更新频度并不高：

成龙自2021年10月更新第一条视频以来，截至目前共发布51条视频，平均每月更新2-3条；进驻抖音快两年的陈坤，作品仅72条，但查看其微博帐号，可以实现周更2-3条。

其次，从更新的内容来看，也多为商务广告或则图片，与抖音接地气、真实的调性并不相符。

短视频平台更着重内容本身，用户也希望能见到名星在社交平台上真实生活状态，以及进行互动。但不少入驻到抖音的名星，发布的内容多为商务合作，或则只是录制一些简单的口播视频，将抖音作为宣传物料的一个分发渠道，几乎极少与关注互动。

陆玖商业评论翻了周杰伦的帐号发觉，不仅商务视频外，发布的内容多以相片方式出现，连配乐也没有，评论区几乎没有与关注的互动。周杰伦日（7月16日）当日，周朋友发布的短视频内容仍然只有一张配图，双击最高的留言为“杰伦，上次咱能不能放个音乐”。

刚入驻抖音的蔡依林，目前发布的内容也多为演唱会片断。相比下，其抖音号更接地气，自拍、日常化的素材，适宜短视频平台的气氛。

若果没有名星光环，这种缺少创意和制做的内容，对用户的吸引力并不如素人和网红。在抖音普惠流量分发机制下，不少名星的视频内容，双击都没有过万。

小关觉得，抖音前期疯狂约请名星入驻，但平台内的生态圈子并没有建成，出现名星赚快钱的局面不足为奇。

其实，也可以见到，符合抖音初期下沉市场定位的名星，包括冯巩、潘长江等在内的喜剧演员，在抖音平台上玩爆笑段子，更新频度、内容都可以看出其用心，获得了平台用户很高的双击与互动。

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挣钱与下降能够兼得？

作为一个娱乐平台，抖音却主要靠电商业务来变现，而不是对流量进行广告商业化。这一点与抖音自身流量价值的问题有着密切关系。

目前来看，抖音重点加码的名星策略，是不是能兼具挣钱与下降的一种高性价比模式？

尽管抖音财报中的营销费用，并没有细分出名星营销的具体费用。并且名星内容，对抖音的DAU、日均使用时长的带动起到了很大的正向作用。

据抖音官方数据显示，截止6月末，进驻抖音的名星帐号超2100+，关注量达15亿，近一年相关优质内容供给下降约136%。据悉，抖音娱乐日活用户规模已超3亿，内容单日浏览次数超100亿，日均消费不高于15分钟的用户数目超过1.2亿。

但是名星生态带来的商业价值也在凸显，流量名星的关注圈层覆盖广泛，且具有较强的消费能力，无论从电商、直播打赏还是广告等维度来看，都可以为抖音带来变现价值。

今年116大促期间，黄子韬、王耀庆等名星开启直播带货快手怎么赚钱，其中黄子韬首场GMV破2.3亿。

“短视频用户规模正式见顶，无论是抖音，还是抖音，用户增量难免会逐渐下降”，电商行业观察者李源表示，“对抖音来说，约请流量名星入驻的策略，与其将拉新目标转向年青人存在重要关系，但是名星带来的丰富内容生态，也是维系站内用户活跃度与商业变现的手段。”

他补充道，“现在抖音不再烧钱获客，降低地推拉新的动作，这是重点围绕Z时代采取的拉新策略。对资本来说，赢利尚且重要，然而用户数目、活跃度也很重要，要让资本听到（抖音）有做大规模的能力。”

不过，名星亮相只是假象，更重要的还是怎样让名星在平台投入更多精力，深度挖掘名星的商业价值，让名星策略的ROI更高。

可以看见，抖音正在进一步加强对名星生态的投入。抖音的名星业务在暑假启动了春日非常策划，推出一系列企划性较强的内容项目。其中春日星光季，则是以抖音名星推动用户，一起记录春日美好顿时。目前，该话题早已有56.3亿浏览量。值得注意的是，历时半年多没有更新的名星帐号，也在该话题下开始更新内容。

04

全平台分发的一个注脚

当下，短视频行业同质化越来越严重，好多博主会在各平台同步更新，进而造成抖音、视频号和抖音的内容没有太多区别。不过在好多博主选择主阵地时，抖音的优势并不显著。

陆玖商业评论与多家MCN机构的工作人员交流发觉，好多机构或则博主孵化帐号的主阵地多为抖音或则小红书抖音怎么赚钱，抖音更多作为分发平台。

“抖音平台的活跃用户群体大部份都是来自下沉市场，尽管抖音给的流量不错，但没有抖音容易变现。”一家江西MCN机构的老总陈炳跟陆玖商业评论说道，她们目前主要研究抖音的调性孵化帐号，会在抖音发布24小时后，再同步至抖音。

这样来看，摆在抖音面前有两条路，一个是坐稳老三位置，只是一旁的微讯号虎视眈眈，《2022中国联通互联网半年报告》显示6月陌陌视频号月活规模已突破8亿，高踞榜首；另一个则是在目视可见的面包难以做大的市场里，找到新的面包，主动出击。

相较于用户心智、规模更领先的抖音，抖音用老办法几乎没有可能打赢。抖音假如想要找到一个舒服的挣钱坐姿，最应当解决的，是不是可以先回答，何为抖音？

好多用户普遍觉得，抖音正在遗弃许多原有的特质，与抖音越来越像了。

产品设计上尤为显著，抖音曾坚持多年的双列呈现，兼容了抖音的单列呈现形式，这完全就是抖音的特性。

一位接近抖音的人士告诉陆玖商业评论，抖音与其他平台明显的区别，还是在于其强社交的属性。这在扩大用户规模和变现的同时，构建由奇特内容和用户构成的社区、社交生态，可以作为抖音差别化的护城河。

事实上，抖音也在强化自身的社交功能，顶部加上了“朋友”这一功能。只是当下来看，抖音凭着社交的奇特性，并没有显现出非常大的优势来。

而名星策略，能够促进抖音在激烈的竞争中，撑住自己的江湖地位，只能等时间给出答案。

真相难以揭发，只能接近

作者:美玲监制:大曼排版:玉琪

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